这是一个很好的例子:著名的调查显示Linda Babcock为她的书女性不要问,只有7%的女性试图谈判初始工资,而57%的男性。那些从事谈判成功地提高工资7%以上。这可能看起来不是很多,但斯坦福谈判玛格丽特·a·尼尔教授解释说,如果你收到100000美元的薪水和你的同事协商高达107000美元,假设你是平等对待未来同样的加薪和晋升,你需要工作八年一样富有他们当你退休。
当一个公司让你一份工作,他们会提供你一个建议的口头或书面描述你将收到的收入和福利。你可以决定交易更多的钱如果你不认为工资是符合你的教育,专业阶段,技能和专业知识。你甚至可能推荐不同的支付方式,如股票或股票期权,或更多的好处,如增加休假时间。你最近收到一个邀请公司在接受采访时说,你欣赏更多比你目前。第一个招聘经理突然说到点子上了:“如你所知,我们看到很多的前景。我们希望你有同样的感觉。你会接受我们的报价,如果是竞争力?
好吧,在这篇文章中我将讨论如何协商你的薪水。这里有一些建议。
内容
如何谈判你的薪水吗?
- 知道你的价值
- 先评估你所拥有的
- 不要低估了可爱的重要性。
- 跟招聘人员
- 研究市场平均
- 帮助他们理解为什么你请求你应得的。
- 组织你的想法
- 准备你的谈话要点
- 弄清楚他们可以帮你。
知道你的价值
知道你的位置在您的特定行业的市场利率和地区是至关重要的,如果你想获得你应得的补偿。如果你输入一个薪酬谈判没有数量,有经验的招聘经理可以很容易地决定对话,Ramit Sethi的我将教你如何致富。你可以在网上找到这些信息通过搜索网站Glassdoor网站像Payscale或或通过询问个人在你的职业(最好是男性和女性,为了避免受害者性别工资差距)。
先评估你所拥有的
在你开始谈判之前,至关重要的是要理解多少值可以提供一个雇主。你的工资可能会受到很多因素的影响,包括:
- 地理区域
- 行业多年的经验
- 年的经验作为一个领袖
地理区域:
考虑了地区的生活成本,你住在哪里。例如,因为生活费用通常是更大的,你可能需要更高的工资在旧金山比在明尼阿波利斯相同的责任。
年的行业经验:
更高的工资可能是适当的,如果职位描述要求三到五年的经验,你有更多要求的资格。
年的经验作为一个领袖:
类似行业经验,如果你的雇主希望或要求你有领导才能和你达到或超过他们的期望,你可以获得加薪。
不要低估了可爱的重要性。
这似乎是显而易见的,但重要的是要记住,只有那些喜欢你必为你们争战。对方当事人的可能性将试图改善你的报价是减少了谈判时你采取任何行动,让你讨厌。这里的目标是管理自然在谈判过程中出现的冲突,如要求你应得的因为忘恩负义,而指出的缺陷提供因为琐碎的,而和持久而不突兀的。在大多数情况下,谈判者可以避免这些错误通过考虑别人怎么可能会认为他们的方法(例如,通过与朋友模拟面试)。
跟招聘人员
其他研究方法有什么?招聘人员的调用时调用。利用价值的他们都知道有人与你的经验和知识!与他们讨论这个职位的职责和报酬下次他们取得联系。即使是一系列数字,即使你没有得到一个精确的,是有益的。
研究市场平均
利用确实工资找到这些信息可以促进一个更富有成效的谈判。为你的工资的提议,一个很好的起点,您甚至可以使用作为一个原因,就是要注意市场的平均水平。该应用程序使用提供的匿名信息确实其他用户以及薪水和工作发表在过去的和现有的广告。
帮助他们理解为什么你请求你应得的。
他们不能只是喜欢你,因为你很酷。此外,他们必须觉得你值得你寻求的交易。永远不要让你的建议自立;总是分享背景信息。不只是问你想说什么,15%的加薪或能够在家工作一天每week-explain为什么是你应得的。例如,提到为什么你的孩子离开学校在星期五早期或为什么你应该支付超过他们可能招募其他候选人。它可能不是一个好主意,使需求如果你没有理由。组织你的免费工具ThoughtsCheck她协商保存你所有的想法和研究在一个地方。是的,这是对男人同样有益。
准备你的谈话要点
一定要提供一到两个令人信服的例子,为什么公司应该增加其投资在你要求更多的钱。就像你不会花更多的钱在一些如果你不知道它的价值,关键是避免无正当理由要求更多的钱。给招聘经理最近的一个例子,演示了如何增加你的收入。除了薪水,你可以讨价还价的好处,离开,或其他有利的优势。
弄清楚他们可以帮你。
如果他们相信最终你会拒绝或增强提供强劲,他们不会想要投资的政治或社会资本获得你的批准。谁想成为另一个公司的骡子吗?明显,你真的想为这个公司工作,如果你想留给对方一个更高的报价。你有时会让人想要你,告诉他们,每个人都想要你。
阅读更多:如何讲述一个故事与你的简历吗?
常见问题
你如何礼貌地问工资谈判吗?
感谢你考虑我的位置(职位名称)。我很乐意接受,但我想先谈谈我的起薪。类似的职位在公司显著更高的起薪,根据我的研究。如果有一个讨论的机会,请让我知道如何开始这个过程。
你说谈判薪水吗?
我看了这个职位的市场价值和遇到的薪水高于你提供一点。如果你愿意谈论这个职位的起薪,请让我知道。我想我可以把异常(名字必不可少的人才)。
你怎么协商更低的工资?
如果工资远低于你所希望的,你应该做两件事:首先,解释为什么你的报价低于标准,第二,是否有一个谈判的机会。
你如何礼貌地要求更多的钱吗?
- 列出你的成就在过去的六个月中,过去的一年里,你的时间和公司。
- 知道什么是竞争工资看起来像你的位置。
- 让你的老板知道的他们。
- 要自信。
- 提供你的书面请求。
你如何回应一份薪金的报价吗?
我非常热衷于业务和这个职位。我想诚实的面对你,说给我的学历和专业知识,工资比我预期的要小。许多接近$ X是我想的地方。这一前景肯定吸引了我,我很乐意与你合作,让它发生。
你怎么跟人力资源讨论薪水吗?
- 实践你的工资谈判的演讲。
- 诚实和透明的。
- 谈判工资与正确的心态。
- 问敏感问题。
- 工资谈判在正确的环境。
- 要坚定但灵活。
- 想想总包。
你礼貌地还价的薪水如何?
我只是想让你知道,我目前考虑提供的一个引人注目的另一个业务。提供不同的基本工资(____美元)已经给我。如果你能匹配或超过这个基础收入,我很乐意接受你的提议,期待加入您的团队。
如何与人力资源部协商工资?
当谈判工资,一定要陈述你的价值很明显,突出你的成就,市场上表明你做了预先的准备工作,并概述你的期望。同时,保持专业的风范和愿意妥协。
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你怎么说我这个工资可转让?
- 有礼貌但简单。
- 前期对你的期望。
- 备份你的期望与有关平均工资数据和例子。
- 是开放的进一步谈判,但知道你的极限。
可以通过谈判你失去一份工作薪水吗?
尽管每个人都想赚更多的钱,一些企业无法。因此,如果他们不能给你你想要的,不要求它,因为这样做可以让你失去工作机会。你可以选择接受或拒绝在这种情况下他们的提议。
所有的这篇文章中,我已经讨论了如何谈判你的薪水。我希望它是有帮助的。如果是这样请与他人分享。感谢你的阅读;再见!
